在職場(chǎng)中，資深員工常會(huì)告誡后生晚輩要“跟對(duì)人”。簡(jiǎn)單的說(shuō)，在工作場(chǎng)合中，與某領(lǐng)導(dǎo)建立良好關(guān)系并獲得賞識(shí)，工作起來(lái)會(huì)比較順，即便業(yè)績(jī)不好，也會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)關(guān)照，因此，與領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系非常重要?？墒牵灿泻芏嗦殘?chǎng)中人認(rèn)為與領(lǐng)導(dǎo)搞關(guān)系是走旁門左道，只有拿出好的業(yè)績(jī)才是真本事。那么，在工作中，與領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系和提升工作業(yè)績(jī)，哪個(gè)更重要呢？
與領(lǐng)導(dǎo)處好關(guān)系重要
曾經(jīng)連續(xù)三年被評(píng)為部門“銷售業(yè)績(jī)之星”葛小姐近日接到了公司HR部門“不予續(xù)簽勞動(dòng)合同”的通知，問(wèn)及其中原因，曰：“在公司里，與領(lǐng)導(dǎo)處好關(guān)系比做什么工作都重要。”
用葛小姐的話來(lái)說(shuō)，唯一有資格對(duì)你的業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合評(píng)判的是你的頂頭上司，你的銷售額再高，如果與領(lǐng)導(dǎo)處于對(duì)峙狀態(tài)，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)從“團(tuán)隊(duì)建設(shè)、是否安心本職”等其他方面挑出毛病，讓你無(wú)法安心工作，最終導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)下滑。換句話說(shuō)，如果你不屬于領(lǐng)導(dǎo)的嫡系人馬，又不會(huì)討好上司，即便像老黃牛一樣勤懇，你的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估也不會(huì)好到哪兒去！
事實(shí)上，上下級(jí)之間建立所謂心腹班底的親信關(guān)系，下屬忠于上級(jí)，上級(jí)關(guān)照親信，長(zhǎng)久以來(lái)已成為職場(chǎng)上心照不宣的游戲規(guī)則。因而，許多人得出一個(gè)結(jié)論：在公司里，與領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系要比專心一致提高業(yè)績(jī)更重要，因?yàn)榕c領(lǐng)導(dǎo)親近，比較容易立足，并得到發(fā)展機(jī)會(huì)。
業(yè)績(jī)突出最重要
然而，淚然制藥廠的華北區(qū)銷售經(jīng)理王立濤先生卻不同意葛小姐的說(shuō)法，他認(rèn)為葛小姐的情況屬于“個(gè)別現(xiàn)象”。在以結(jié)果為導(dǎo)向的銷售部門，銷售業(yè)績(jī)要比整日處心積慮與領(lǐng)導(dǎo)搞關(guān)系要有用和重要的多。從王立濤先生個(gè)人的經(jīng)歷來(lái)看，他從一名普通的醫(yī)藥代表做到銷售經(jīng)理，再到大區(qū)銷售經(jīng)理，從一個(gè)月幾千元薪水做到現(xiàn)在的幾萬(wàn)元月薪，完全是靠自己的業(yè)績(jī)做上來(lái)的，他的結(jié)論是：在個(gè)人職業(yè)生涯的職業(yè)生涯過(guò)程中，銷售業(yè)績(jī)突出是最重要的，沒(méi)有優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，一味討好領(lǐng)導(dǎo)，永遠(yuǎn)也不會(huì)達(dá)到事業(yè)的頂點(diǎn)。
相輔相成，同等重要
惠悅咨詢公司的咨詢顧問(wèn)張耒小姐認(rèn)為，與領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系和提高業(yè)績(jī)，二者之間沒(méi)有什么可比性，在實(shí)際工作中，與領(lǐng)導(dǎo)處好關(guān)系，有助于提高業(yè)績(jī)；而業(yè)績(jī)好的員工，一般也容易和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系走得比較近，可以說(shuō)，它們之間是相輔相成的，都同樣重要。
張小姐告訴記者：“我原來(lái)一直以為，只要憑著踏實(shí)本分和做事努力，就一定能夠提高業(yè)績(jī)，獲得公司和客戶的認(rèn)可。所以我總是在拼命工作。奇怪的是，收效并不與我所付出成正比。偶爾一次，我發(fā)現(xiàn)我的新主管比我和其他同事更有效率。大家都看得出這個(gè)新主管并沒(méi)有比我們更賣力工作，為什么會(huì)這樣呢？為了搞明白原因，當(dāng)別人都可以與她拉開(kāi)距離時(shí)，我卻把她當(dāng)老師，不懂就直接跑去問(wèn)他，甚至爭(zhēng)取成為她的助理。當(dāng)了她的助理以后，薪水沒(méi)增加，工作量反而倍增。當(dāng)別人休假時(shí)，我的周末卻必須加班。可辛苦得來(lái)的收獲就是，跟著上司學(xué)到了許多面對(duì)大客戶的方法：“跟在領(lǐng)導(dǎo)旁看事情，視野馬上變得不一樣。我還搞明白了為什么她會(huì)如此高效率--對(duì)大部分的顧問(wèn)公司而言，爭(zhēng)取新客戶是重點(diǎn)活動(dòng)。但在我的新公司里。盡可能與現(xiàn)有的大客戶維持長(zhǎng)久關(guān)系才是英雄?！?
不久后張小姐確信，與領(lǐng)導(dǎo)親近未必是小人的做法，與領(lǐng)導(dǎo)保持良好溝通與交流，對(duì)提高業(yè)績(jī)有很大的幫助。職場(chǎng)人應(yīng)該同時(shí)發(fā)展業(yè)績(jī)和與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，現(xiàn)在多數(shù)企業(yè)都在努力培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，而一個(gè)團(tuán)隊(duì)必定有一個(gè)核心--領(lǐng)導(dǎo)。那些一味強(qiáng)調(diào)憑借自己努力，不依靠領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系的人，往往會(huì)與整個(gè)團(tuán)隊(duì)顯得格格不入。
建立領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系俱樂(lè)部
銳業(yè)制藥公司的監(jiān)察總監(jiān)李宏先生十分贊同張小姐的看法，他對(duì)張小姐的看法略有補(bǔ)充：現(xiàn)在職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，若只會(huì)埋頭苦干，站在自己的角度而不是站在高一層角度看事情，就不會(huì)了解公司的發(fā)展遠(yuǎn)景，很難長(zhǎng)久保持好的工作業(yè)績(jī)。
任何一位領(lǐng)導(dǎo)，都有可能被下屬說(shuō)三道四，但是，不管他有什么缺點(diǎn)，只要他坐在領(lǐng)導(dǎo)的位置上，就說(shuō)明他會(huì)有其高明或過(guò)人之處，下屬若能放下“與領(lǐng)導(dǎo)打交道的都是阿諛?lè)畛兄健钡某梢?jiàn)，把領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)作良師，便可讓自己的業(yè)績(jī)更上一層樓。
李先生建議那些“拒絕與領(lǐng)導(dǎo)走得太近”的打工族抽時(shí)間閱讀Dr. Ronald Yeaple（羅納德？耶頗博士）的一本書(shū)《高薪俱樂(lè)部》，因?yàn)檫@本書(shū)告誡上班族，在職業(yè)生涯中，單單與一位領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系并讓他成為你的老師還不夠，因?yàn)閮H憑一個(gè)人的專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)和視野及人際關(guān)系可能不夠?qū)拸V，對(duì)個(gè)人的成長(zhǎng)助益也是有限的。一個(gè)渴望成功的人，需要不同的良師，將各領(lǐng)域的良師，擴(kuò)展成良師俱樂(lè)部，隨時(shí)在旁指點(diǎn)，讓你不至于在職場(chǎng)中走得跌跌撞撞，在嚴(yán)酷競(jìng)爭(zhēng)的職場(chǎng)中脫穎而出，晉升之路也將走得更順暢。
羅納德？耶頗博士在書(shū)中強(qiáng)調(diào)：這個(gè)良師俱樂(lè)部的成員不但包括你的直屬上司，還包括公司內(nèi)其他部門的領(lǐng)導(dǎo)（但別找上司的老板或敵人），他們可讓你更了解，公司正在發(fā)生什么你上司不知道的事；可能的話，還要包括其它同行業(yè)（但不同公司）的高層領(lǐng)導(dǎo)，他們可以幫助你了解業(yè)界最新的動(dòng)態(tài)，甚至可以分享有關(guān)職位的機(jī)密。
從這個(gè)意義上講，不論在公司內(nèi)還是在公司以外，與領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系已經(jīng)成為創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績(jī)并取得事業(yè)輝煌得充要條件。
要視企業(yè)文化而定
星寶集團(tuán)的人力資源總監(jiān)趙珂女士在接受記者采訪時(shí)說(shuō)；“不應(yīng)該對(duì)立地理解與領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系和提高工作業(yè)績(jī)之間的關(guān)系。如果一定要在二者之間分個(gè)孰輕孰重，就要視員工所在公司的的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念而定?！?
一般來(lái)說(shuō)，日資、韓資、臺(tái)資企業(yè)等級(jí)觀念比較嚴(yán)重，講究下級(jí)對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的絕對(duì)服從，員工若急于表現(xiàn)自己的想法，忽視了領(lǐng)導(dǎo)的感受，可能會(huì)造成提議尚未實(shí)施就會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)“扼殺在搖籃里”，因而在這些企業(yè)里，搞好與上級(jí)的關(guān)系是首要的，這關(guān)系到一個(gè)根本問(wèn)題--員工能否在公司立足；而在一些比較開(kāi)放的歐美企業(yè)，公司比較注重員工的個(gè)性的發(fā)揮及其最終的工作結(jié)果，只要業(yè)績(jī)優(yōu)秀，員工在公司的地位就會(huì)較高；在許多處在發(fā)展階段或轉(zhuǎn)型階段的民營(yíng)、國(guó)營(yíng)企業(yè)里，提升銷售業(yè)績(jī)意味著更多的提成和提升機(jī)會(huì)，因而搞好業(yè)績(jī)比搞好人際關(guān)系重要的多。
“不過(guò)，一個(gè)能在創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績(jī)的同時(shí)，又與領(lǐng)導(dǎo)相處融洽的員工，在任何企業(yè)都會(huì)是明星員工?！?
